ماذا لو استغنينا عن إدارة الحملات الإعلانية؟ ما احتمالية نجاح الحملة؟
هل وجدتَ يوماً خريطة الكنز الخاصة بك؟ أتؤمن بأن لكل منا كنزه الخاص!
أعرف أحد الأشخاص الذي اصطدم بخريطة الكنز الخاصة به، وسخّر حياته بأكملها لإيجاد كنزه المدفون. كنزه كان عبارة عن متجر للعباءات، عباءات بشكل واحد وبمختلف المقاسات، وميزتها الأساسية بأنها تخفي من يرتديها! كنزٌ عظيم أليس كذلك؟ لكنه لم يجعل صاحبه عظيماً!
تخيل أنه قام بإنشاء حملات إعلانية بسيطة لهذا المتجر وتعرض العباءات فقط مع كلماتٍ غير مقنعة لميزتها الخيالية! تخيل أنك ستدخل لمتجر يخبرك أن عباءاته تجعلك تختفي! هل ستصدق الأمر؟
ماذا إن رأيت فيديو مصور عن هذه العباءة وكيفية الاختفاء عند ارتدائها؟ ماذا إن عرفت قصتها ومن أين أتت وكيف وجدها وأقنعك بقصته؟ قد تدخل حينها للمتجر وتخبر العالم أجمع عنه!
الحملات الإعلانية هي ما تخبر العالم بمنتجك أو خدمتك، ولكن إدارة الحملات الإعلانية هي ما تثير اهتمام الأشخاص بها وتجعلهم يرغبون بتجربتها.
الحملات الإعلانية
لا بد أنك ترى كمية هائلة من الإعلانات في اليوم الواحد، ولكن كم إعلان يوقفك ويجعلك تفكر به وبتجربته؟
الحملات الإعلانية ليست مجرد كلمات أو صور تُنسى بعد رؤيتها، بل إنها فكرة تستحوذ على عقل العميل وتجعله يفكر بها طوال الوقت حتى يقوم بشرائها، فما السر خلف هذه الإعلانات المسيطرة؟
إدارة الحملات الإعلانية هي العامل الأكبر الذي يحدد نجاح الحملات من عدمه، فإن عملية الوصول إلى كل شخص من الجمهور المستهدف ليس بالأمر السهل. ولا يكفي الوصول إليه فقط، فقد يتجاهلك في نهاية المطاف، بل عليك التركيز على دفعه للتفاعل معك وتذكرك ومتابعتك.
أي أنك بحاجة إلى خطة للدخول إلى عقول عملاءك وفهم رغباتهم، ومعرفة كيف يفكرون وكيف يشعرون تجاه المنتج، وهل سيتخيلونه برفقتهم عند رؤيته؟ وهل تأخذ فكرة شراءه حيزاً من تفكيرهم!
كل هذا يعتمد على فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء، ومكان تواجدهم وما يجذبهم ويبهرهم أكثر من غيره، ومعرفة المنافسين والكثير من التفاصيل المتغيرة كل يوم، كل هذا جعل من إدارة الحملات الإعلانية أساساً لا يمكنك الاستغناء عنه.
تذكر دوماً بأن الإعلان الأفضل اليوم قد لا يكون كذلك غداً.
إدارة الحملات الإعلانية
الحملات الإعلانية هي جهود تسويقية متكاملة، تسعى جميعها لتحقيق هدف واحد، وتسعى لإيصال رسالة واحدة. وقد تحتاج أحياناً للقيام بنشر هذه الرسالة من خلال أكثر من حملة تسويقية وفي الوقت ذاته.
تسير إدارة الحملات الإعلانية على نهج محدد وخطوات تبدأ من أول وأهم خطوة وهي التخطيط للحملة الإعلانية، إن التخطيط الصحيح هو الأساس الذي نبني عليه الحملة الإعلانية الناجحة، باتباع خطوات وأساليب محددة.
وبعد التخطيط يأتي دور تنفيذ ما خططنا له بعناية،ولكن هل انتهينا هنا؟ هذا هو الحد الفاصل بين نجاح وفشل إدارة الحملات الإعلانية الناجحة. إن إدارة الحملات تبدأ عندما ينتهي التنفيذ، عند مرحلة تتبع الحملة الإعلانية وجمع المعلومات وتحليل النتائج، كل ذلك لتحسين وتطوير الحملة الإعلانية.
وإليك 6 خطوات رئيسية لـ إدارة الحملات الإعلانية الناجحة:
تحديد الجمهور المستهدف
الخطوة الأولى قبل البدء بالتخطيط التفصيلي أن تتعرف إلى جمهورك وتفهمه، حتى تتمكن من توقع أفعاله، وتتعرف إلى أفضل الطرق للوصول إليه، فبدون الجمهور ستكون حملتك مجرد إضاعة للوقت والجهد والمال.
تحديد أهداف الحملة
يوجد عدة أنواع للحملات الإعلانية وقبل اختيار أحدها على هدفك أن يكون واضحاً أمامك، لتتمكن من وضع أهداف وقياسات واضحة ومحددة للحملة، وتحديد الميزانية التي تحتاجها، لتصب هذه الإجراءات جميعها في تحقيق هدفك.
اختيار القنوات المناسبة
اختيار القنوات ليس عملية عشوائية، إنه يعتمد على مكان تواجد جمهورك وأي المنصات تناسب أهدافك، لذلك عليك تحديد القنوات المناسبة لك بعناية.
إنشاء محتوى فعّال
حفز جمهورك المستهدف على اتخاذ الإجراء المطلوبة، مثل النقر على العرض أو زيارة المتجر أو ترك مراجعة أو أي خطوة أخرى في رحلة المشترين.
إنشاء تصاميم فعّالة
من خلال إنشاء التصاميم الملفتة والمميزة، أنت تدفع العميل لاتخاذ الإجراء الذي تريده، مثل النقر على العرض أو زيارة المتجر أو ترك مراجعة أو أي خطوة أخرى في رحلة الزائر.
قياس وتحليل النتائج
حدد المقاييس التي ستستخدمها لتحديد نجاح حملتك، وتابع التغيرات لتتمكن من التعديل على حملتك كلما لاحظت خلل ما، لا يمكنك إطلاق الحملة ونسيانها، إن مرحلة ما بعد الإطلاق هي الأهم.
منذ اللحظة التي تفكر بها بإطلاق حملات إعلانية ممولة، إلى حين إطلاقها ومتابعتها ما بعد الإطلاق والتعديل عليها، كل هذا يُعتبر ضمن مجال إدارة الحملات.
ضع في الحسبان أن أهدافك التجارية قد تتطور، ويتغير أصحاب المصلحة، وقد يتحول الجمهور المستهدف، فعليك أن تكون مستعداً للتغيير في أي لحظة، لذلك تعد مهمة إطلاق حملات إعلانية ممولة مهمة متغيرة باستمرار.
تصميم حملات إعلانية ممولة: إعلانات انستغرام وإعلانات جوجل
والآن هل عرفت لماذا إدارة الحملات مهمة؟
الأمر الذي جعل إدارة الحملات أمراً حاسماً، يتطلب التنقل بين قائمة واسعة من الأهداف التجارية، إلى حملة متعددة الأوجه ومتعددة القنوات، وإدارتها بعناية فائقة من كل الجوانب، والتنقل بين إعلانات منصات التواصل الاجتماعي، مثل إعلانات انستغرام، إلى إعلانات محركات البحث، مثل إعلانات جوجل.
هناك الكثير من الخيارات المتاحة أمامك عندما تقرر تصميم حملات إعلانية ممولة لذلك يمكنك إلقاء نظرة على أفكار الحملات التسويقية المختلفة لتحديد ما هو الأفضل لشركتك، وتخصيص استراتيجية تسويقية تلبي احتياجاتك، لكننا سنخص بالذكر في مقالنا إعلانات انستغرام وإعلانات جوجل، فإن كانت من ضمن اهتماماتك تابع معنا.
إعلانات انستغرام
من المنطقي لجوء الكثير من الشركات لاستخدام إعلانات انستغرام للأعمال التجارية، فقد بلغ عدد مستخدمي هذه المنصة في عام 2021 ما يقارب 1.21 مليار مستخدم شهرياً، أي 28% من مستخدمي الإنترنت في العالم. الأمر الذي جعل الاستثمار في إعلانات انستغرام أمر شائع وله الكثير من الميزات، أهمها:
1. توسيع الجمهور وتعزيز التفاعل
إعلانات انستغرام الفعّالة تحفز الاهتمام بخدمتك أو منتجك، وهذا بدوره يعزز التفاعل من خلال الإعجابات والتعليقات وحفظ المنشورات ومشاركتها، فإن الخوارزميات تعطي الأولوية للمحتوى الذي يحظى باحتمالية عالية للتفاعل، لذلك إياك وتجاهل التفاعل الذي تحصل عليه إعلاناتك.
كُن واثقاً بأن هذا التفاعل هو بمثابة المدفع الذي سيطلق إعلانات انستغرام الخاصة بك إلى آفاق واسعة، ويسمح لك بالوصول إلى جمهور إضافي لم تكن لتصل إليه عادةً، ومع اكتشاف المزيد والمزيد من الأشخاص لعلامتك التجارية، سيتزايد الاهتمام بك والثقة بعلامتك التجارية.
2. إمكانية التحكم بالتكلفة
أحد أهم الميزات في إعلانات انستغرام إمكانية التحكم بالتكلفة حيث يمكنك تحديد ميزانية المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على إعلاناتك يومياً قبل إنشاء الإعلان. لا شك بأن الميزانية تؤثر على عدد الأشخاص الذين يرون إعلانك، وبالتالي يمكنك تقدير ميزانيتك عند تقديرك لعدد الأشخاص الذين سيصل لهم الإعلان تقريباً.
تكمن فعالية إعلانات انستغرام في تعزيز المبيعات، فإن 54% من الأشخاص المستطلعين قالوا أنهم قاموا بعمليات الشراء عند رؤيتهم لمنتج أو خدمة على انستغرام.
3. تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستكسبهم، وإعلانات انستغرام ستلعب دوراً مميزاً في رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية. لذلك كن متأكداً من كيفية إنشاء إعلان يمثل علامتك التجارية وقصتك، أو استعن بشركة تسويق إلكتروني ولا تفسد الأمر.
4. زيادة عدد الزيارات للموقع الإلكتروني
أثبتت إعلانات انستغرام أنها فعّالة للغاية في توليد حركة مرور للموقع الإلكتروني، حيث تتيح للعملاء التسوق مباشرةً عن طريق النقر على زر “الشراء” مما يؤدي إلى توجيه الحركة مباشرة من صفحة الانستغرام إلى الموقع الإلكتروني.
لا تنسى وضع دعوة واضحة إلى اتخاذ إجراء على كل من الصور والفيديوهات الخاصة بك، فهو ميزة مهمة تدفع الأشخاص لتنفيذ ما تريد منهم، وإن إهمالها سيؤدي إلى إهدار الفرص، حيث يمكن بسهولة فقدان الروابط إذا لم يكن من السهل الوصول إليها.
إعلانات جوجل
الأداة الأولى التي يفكر بها الأشخاص للبحث عن منتج أو خدمة أو معلومة هي أداة البحث في جوجل، لذلك فإن استخدام إعلانات جوجل أمر شائع، فهو المكان الذي سيبحث به الجمهور عن منتجاتك أو خدماتك!
وإليك أهم الميزات والفوائد التي ستحصدها من استثمارك في إعلانات جوجل:
1. الوصول لجمهور أكبر
بما أن معظم الأشخاص يستخدمون جوجل للبحث عن أجوبة لأسئلتهم، فإذا قمت بإجابتهم وإعطائهم ما يبحثون عنه حتى لو كان من خلال إعلان، فإن احتمالية اختيارهم لك أكبر. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين منتجاتك وخدماتك، وكذلك لصقل جهودك التسويقية حتى لا تهدر المال في الإعلان للأشخاص غير المهتمين بما تقدمه.
كما تمكنك إعلانات جوجل من معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملائك للعثور على موقع الويب الخاص بك، وأين موقعهم، وما هي الأجهزة التي يستخدمونها، وأوقات وأيام البحث.
2. تخصيص الحملات الإعلانية
يمكنك بسهولة تخصيص الحملات الإعلانية للتركيز على أنواع معينة من المستخدمين عبر الإنترنت، مثلاً يمكنك استهداف الأشخاص حسب الموقع، ونوع الجهاز الذي يستخدمونه. علاوة على ذلك يمكنك تحديد ميزانيتك الخاصة لمجالات محددة من الحملة، مثلاً لديك الخيار بوضع ميزانية يومية وحدود على المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على النقرات للكلمات الرئيسية المحددة.
3. عائد استثمار مرتفع
على عكس استراتيجيات التسويق الأخرى، لا تجعلك إعلانات جوجل تدفع إلّا مقابل الإعلانات التي ينقر عليها المستخدمون، وبمجرد تحسين هذه الحملات ومتابعتها يمكنك تحقيق عائد استثمار مرتفع، وهو ما قد يكون غير ممكن مع استراتيجيات التسويق الأخرى.
4. نتائج سريعة وواضحة
تشتهر إعلانات جوجل بتقديم نتائج وتقارير سريعة وواضحة للـ الحملات الاعلانية المدفوعة. فمن السهل تحليل تقدم حملاتك، لأن لوحة التحكم تمنحك كل المعلومات المتعلقة بكل حملة، مثل الإعلانات التي تم النقر عليها والكلمات الرئيسية التي أدخلها زوار الموقع وتكلفة النقرات.
5. الوصول إلى مصادر ضخمة وعالية الجودة للزيارات
بفضل سيطرة جوجل على سوق محركات البحث وقاعدة عملائها الضخمة، تستطيع هذه الشركة العملاقة إرسال كمية هائلة من الزوار يومياً إلى الشركات، طالما تتوفر الميزانية المناسبة.
تعرض جوجل المحتوى والإعلانات ذات الصلة، وتستمر الشركة في تطوير وتحسين خوارزميات محرك البحث الخاص بها لتقديم نتائج بحث وإعلانات أكثر دقة وتوافقاً مع اهتمامات المستخدمين. لذلك من المرجح أن الأشخاص الذين يرسلهم جوجل إليك مقارنة بالمصادر الأخرى، سيتحولون إلى عملاء ويشاركون في قائمة بريدك الإلكتروني، أو يطلبوا المعلومات، أو يتخذوا أي إجراء تريدهم اتخاذه.
والآن لنجاوب عن السؤال الذي طرحناه في بداية المقال: “ماذا لو استغنينا عن إدارة الحملات الإعلانية؟ ما احتمالية نجاح الحملة؟”
والجواب هو أن احتمالية نجاح الحملة 1%، وهذا الرقم ناتج عن الصدفة.
لا يمكن نجاح أي حملة إعلانية بدون إدارة الحملات بأسلوب واعي وباتباع استراتيجيات متطورة باستمرار، لتتناسب مع كل التغييرات والتحديثات.
مع سيدل، لن تكتفي بقراءة مقال عن إدارة الحملات وكيفية تصميم حملات إعلانية ممولة، بل يمكنك أيضاً حجز استشارة تسويقية مجانية بالكامل! ومناقشة أهدافك التسويقية وتطلعاتك المستقبلية لأعمالك. نحن دوماً بجانبك حتى تصل للنجاح الذي تستحقه.
لأي استفسار يمكنك التواصل معنا،ما الذي تنتظره؟ احجز موعدك معنا ومقعدك في عالم النجاح الرقمي.
